Menu

安塞县陶瓷:杂牌“吃香”,大品牌立足难

0 Comment

安塞县陶瓷:杂牌“吃香”,大品牌立足难

楼市调控政策频出的外因,瓷砖市场本身产能过剩、同质化严重的内因,导致2014成为瓷砖行业的黯淡之年。但是,地处陕西省北部的小县城———安塞县,并未受此影响,瓷砖行业热度不降反增。尽管如此,该县陷入了另一困境,低价假货及杂牌瓷砖占据了市场的较大比例,入驻本地并形成一定影响力的瓷砖大品牌并不多。


安塞县的瓷砖市场是陶瓷行业萧条大局下的幸运者,据当地珈玛陶瓷经销商李园飞介绍,去年水灾过后,安塞县就开始大规模建造保障房、限价房,对瓷砖的需求量不断加大。另外,由于安塞县地处偏远,几乎没有受到国家楼市调控政策的影响,瓷砖市场依旧平稳发展,甚至比往年还要稍好些。李园飞的说法得到了当地宏宇陶瓷经销商师刚兵的认同,他表示,从事陶瓷销售行业5、6年来,今年瓷砖市场行情最好,宏宇陶瓷销售量与去年相比增长了近50%。师刚兵进一步乐观的预测,随着安塞新城区的建造,两年后当地的瓷砖行业会更好。


广阔的市场,必然吸引大品牌的入驻,但这些行业大品牌想要在本地推广开来,却并非易事。目前,大品牌入驻安塞并取得真正意义上的成功,这种案例尚未出现。李园飞分析了其中原因,他表示,当地老百姓识货的不多,但对价格很敏感,现在市面上的假货、杂牌泛滥,它们低廉的价格满足了消费者贪图便宜的心理,而大品牌的瓷砖一般较贵,在本地常常受到冷落,形成劣币驱逐良币的局面。除此之外,本地的瓷砖销售基本上都是依靠熟人,身边人说好便认为是好,人云亦云,因此瓷砖营销在安塞县也是一个尚未被占据的高地。


存活下来并有所发展的典型案例,是马可波罗品牌在本地的小规模突围:9月份店面装修并扩大,11月份中旬即将推出首家平价店。这也是大品牌渠道下沉的典范,为了迎合中低端消费者的需要,开始探索在县级市推出价格更亲民的产品店面,以期提高销量,获取更大收益。对于马可波罗的崭露头角,其负责人最得意的“招数”,是他组建了自己的营销团队,“安塞县的瓷砖行业绝大部分都是夫妻店,但是两个人根本忙不过来,别说影响力的推广了。”他表示,通过自己组建团队,并定期培训,能够做到分工明确而高效。如今,利用小区广告,员工出去宣传,在醒目的地方放置60平方米的LED广告屏等渠道,马可波罗在当地的知名度开始逐渐提升。


经销商说


珈玛陶瓷经销商李园飞:砌砖工人成推销主力


我认为卡米亚在我们这个地方卖的好一点吧,首先是时间长,卖了5、6年了,知名度高;其次,卡米亚的老板是砌砖出身,这个行业认识的人比较多,他的瓷砖销售基本上靠砌砖工人介绍。其他的品牌就一般了。因为这里的人只认价格。


宏宇陶瓷经销商师刚兵:当地人没钱买品牌瓷砖


当地人品牌意识是有,但是没有钱。有钱人都去西安、延安了,剩下来的没有能力买品牌瓷砖,所以在我们县还是中低端瓷砖比较畅销。但整体来讲,安塞县的瓷砖市场还是非常红火的,今年也陆陆续续新开了很多家。


马可波罗陶瓷经销商杨园园:大品牌要学会放低姿态


马可波罗在本地还是有发展前景的,厂家结合本地的情况在不断改进产品,今年就面向大众消费者推出了性价比很高的新款,还推出了平价店,我觉得这点很好。但是,我想给厂家提个建议,看能不能把抛光砖价格放低一点,价格高了,在这个地方不好卖。


金匠生态瓷砖经销商苏国庆:杂牌瓷砖最畅销


目前生态瓷砖在安塞县就我一家,虽然它产地在四川又是杂牌,但销量很好,我去年开的店,平均算下来每年能盈利150万左右。畅销的原因,我认为主要是这个品牌的瓷砖便宜,而且生态环保。


其实安塞这个地方,知名瓷砖品牌店很难存活,基本上是杂牌,即便是挂着大牌子的经销店,卖的最多的还是中低档的杂牌瓷砖。


相关链接:http://lh9.com.cn