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谁在遗弃中国瓷砖?

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谁在遗弃中国瓷砖?

最近,陶瓷微信圈里在热传一篇文章《中东经销商在遗弃中国瓷砖?》。文中谈到了中国瓷砖在中东市场面临的普遍问题“低价竞争、利润摊薄”。


对于中国瓷砖企业来说,中东市场容量巨大而又竞争激烈,这样的状况已经持续了很久。迪拜是中东的中转港,但沙特市场曾连续多年稳居中国瓷砖企业出口目的市场首位,足以说明中东市场之大。与此同时,几乎没有哪个中国瓷砖企业的出口负责人不认为中东市场不好搞,折射的则是中国瓷砖在中东市场面临的尴尬与辛酸。


如果说中国瓷砖在中东可能面临被遗弃的局面,那么,是谁在遗弃中国瓷砖?


在中东市场,我们经常会发现对自己影响最大的对手不是来自意大利印度,而是来自中国同行,从这个意义上说,我们在中东市场面临的问题本质上和在国内市场没有什么区别。在国内市场,是否所有的品牌都会被经销商和客户遗弃呢?答案显然是否定的。我在搭飞机或搭出租车时有个习惯,喜欢向非陶瓷行业的同行者和司机了解他们知道和认可的陶瓷卫浴品牌名称,多年下来,我发现他们认可的品牌和行业的实际发展状况有着惊人的吻合。得民心者得天下,得消费者者得市场,长期来看,更有道理。


中国瓷砖行业在中东市场的困局,与我们在其他国际市场和国内市场没有本质的区别。首先,物美价廉是消费者永远的梦想,其实也是部分顶级企业的经营理念,大家可以在最近火热的雷军有关谈小米模式的核心的演讲里找到佐证。我们的问题恰恰是中国瓷砖产业作为一个整体,我们在物美价廉的价值链中只满足了后边一半的价值认同,就是廉价。如果我们真正能够在消费者市场上实现了物美价廉,如雷军所言的COSTCO式的成功就不会那么遥远了。


其次是品牌区分的问题。龙生九子,九子不成龙,让所有的中国瓷砖品牌都以令人认可的方式驰骋国际市场显然是不可能的。对于想实现国际化的瓷砖品牌来说,如何把自己与其他的中国品牌适当区分开来是我们在中东等国际市场生存和发展长期要解决的问题。从品牌名称到产品设计,从销售途径到员工行为方式,不一而足。在这一点上,宝路莎(Porcenalosa)是西班牙陶瓷企业中一枝独秀的典范,很值得研究。记得以前常在欧洲机场看到HSBC的广告,当时曾经跟朋友调侃过,这银行虽然是鸦片贩子创立的,但现在好歹也算是中国的品牌。在国内的机场看到中国瓷砖品牌的广告司空见惯,什么时候能在欧洲的机场看到中国陶瓷品牌的广告就好了。现在我们终于在巴黎的国际机场看到瓷砖的广告了,但不是中国的品牌,是埃及的。这样的努力能否在短期之内见效,实在不得而知。


对于中国的瓷砖企业来说,在国际市场上独领风骚的路子比较难走,很重要的原因不是企业的实力问题,而是企业发展到一定程度就开始左顾右盼周边的诱惑了,比如从曾经的全面建房到如今的全面触网。因此少数企业的抱团出海,实现与其他企业的区分将是中国瓷砖企业摆脱中东被遗弃魔咒更为可行的途径。


如果你不喜欢自己的所有,那是因为你还不够爱自己。如果我们不遗弃自己,没有人能够遗弃我们。也许抱团出海上面如何创新才是我们在国际市场面临的更为重要和迫切的问题。

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